چگونه سئو می تواند کسب و کار کوچک شما را متحول کند؟

سئو برای کسب و کارهای کوچک حکم یک طناب نجات را دارد. طنابی که می تواند کسب و کار کوچک شما را که در میان رقبای قدرتمند و بزرگ، در قعر نتایج جستجو گیر افتاده بالا بکشد و به صفحه اول نتایج گوگل برساند.

ممکن است شما هم جزو کسانی باشید که به تازگی کسب و کاری را شروع کردید و از آنجا که به اهمیت دنیای اینترنت و فضای مجازی واقفید برای کسب و کار خود یک سایت هم راه اندازی کردید. اما اگر مدتی از این کار گذشته باشد قطعا به این نتیجه رسیده اید که این کار به تنهایی کافی نیست. شما نیاز دارید که دیده شوید. نیاز دارید که مشتریانتان شما را بشناسند و در میان رقابت سنگین در صفحه نتایج گوگل، انتخاب شوید.

روزانه ۱۴۰ هزار سایت جدید به وجود می آید و شما باید در میان این رقابت سنگین بتوانید توجه مشتری را به خود جلب کنید و مورد انتخاب قرار بگیرید و با افزایش ترافیک سایت نوپای خود، اعتباری را برای خودتان به دست بیاورید.

ممکن است در کسب و کار شما رقبای زیاد و برندهای معروف و شناخته شده ای وجود داشته باشد که فکر کنید کسب و کار کوچک شما با سرمایه کمی که دارد قدرت رقابت با آنها را ندارد. اما ناامید نباشید روشها، ابزارها و تکنیک های زیادی هست که می توانید بدون داشتن سرمایه زیاد هم انجام دهید و کسب و کار خود را ارتقا دهید. ما در وبین سئو به شما کمک می کنیم با آموزش روش های بهینه سازی سایت به این هدف دست پیدا کنید پس با ما همراه باشید.

مزایایی که کسب و کارهای کوچک دارند.

برخلاف تصور، کسب و کارهای کوچک می توانند مزیت های زیادی نسبت به کسب و کارهای بزرگ داشته باشند. لابد می پرسید چه مزیت هایی؟

اولین مزیت یک کسب و کار کوچک این است که قوانین سخت و پیچیده ای ندارد. شما به راحتی می توانید آزمون و خطا کنید، برنامه خود را تغییر دهید و اولویت های جدیدی را جایگزین کنید.

شما تیم کوچکی دارید و هماهنگ شدن تیم کوچک شما خیلی راحت تر از هماهنگ کردن یک تیم بزرگ است در نتیجه سرعت عمل شما نیز بالاتر است.

یک کسب و کار کوچک انعطاف بیشتری دارد و شما راحت تر می توانید ایده های خلاقانه خود را به اجرا بگذارید.

شما فهرست عریض و طویلی از کارهایی که باید انجام شوند ندارید پس راحت تر می توانید روی یک بخش از کار تمرکز کنید یا یک روش جدید را برای بهبود کارتان امتحان کنید و کارهای دیگر را برای مدتی متوقف کنید.

چرا سئو برای کسب و کارهای کوچک مهم است؟

سئو یا همان بهینه سازی سایت برای موتورهای جستجو، فرایندی است که می توانید از طریق آن سایت خود را به رتبه بالاتری در نتایج گوگل برسانید. حتی اگر محصولات یا محتوای با کیفیتی هم داشته باشید چنانچه نتوانید آنها را سئو کنید نمی توانید انتظار ترافیک بالا یا فروش فوق العاده ای داشته باشید.

۷۰ درصد از کسب وکارهای کوچک برای سئوی سایت خود یک استراتژی درست و مدونی ندارند. اگر می خواهید در این دوی ماراتن به نتیجه مطلوب و درآمد بالا برسید باید به سراغ آموزش سئو و تدوین یک استراتژی هدفمند متناسب با موقعیت و شرایط کسب و کار خود باشید.

یکی از دلایلی اهمیت سئو برای کسب و کارهای کوچک این است که از طریق آن می توانید بازدیدهای ارگانیک سایت تان را افزایش دهید. بازدیدهای ارگانیک بیش از نیمی از ترافیک هر وب سایتی را به خود اختصاص می دهند پس به دنبال راه های جذب ترافیک باشید.

علاوه بر این با افزایش ترافیک، شما داده های بیشتری در اختیار خواهید داشت که می توانید از طریق آن فرایندهای وب سایت و کسب و کار خود را تجزیه و تحلیل کنید، مخاطبان و مشتریان خود را بهتر بشناسید و استراتژی های دقیق تری تنظیم کنید.

با سئو سایت می توانید بهتر دیده شوید. ممکن است هزاران نفر کسب و کار مشابه شما را داشته باشند و می خواهند سایت خود را به موتورهای جستجو معرفی کنند. برای اینکه به صفحه اول نتایج جستجو برسید باید قدرت رقابت با آنها را داشته باشید.

حتی اگر کسب و کار خود را تازه شروع کرده باشید به همان اندازه ای که پتانسیل جذب مشتری دارید سئو می تواند آن را برای شما محقق کند و فرایند معرفی و شناخته شدن شما را سرعت بخشد.

سئو چه کمکی به کسب و کار کوچک من می کند؟

اگر کسب و کار نوپایی دارید با استفاده از اصول سئو می توانید با سایت های بزرگ در نتایج جستجو رقابت کنید کافی است به این اصول پایبند باشید و آنها را جزو برنامه همیشگی سایت خود قرار دهید نه اینکه مدت کوتاهی از آنها استفاده کنید و سپس آنها را کنار بگذارید. سئو پروسه ای است که در طولانی مدت نتایج شگفت انگیزی برای سایت شما خواهد داشت.

در اینجا تکنیک هایی را به شما معرفی می کنم که می توانید با استفاده از آنها سایت خود را سئو کنید و در صحنه رقابت نتایج گوگل حرفی برای گفتن داشته باشید.

     ۱- استراتژی درستی برای کلمات کلیدی داشته باشید.

اولین قدم باید تحقیق درباره کلمات و عبارات کلیدی اصلی باشد که بتوانند شما را به هدفتان برسانند و ترافیک زیادی را برای شما به همراه داشته باشند. شما باید بدانید افراد وقتی به دنبال محصول یا خدماتی هستند چگونه و با چه عباراتی آن را سرچ می کنند در این صورت است که می توانید آنها را به سایت خود هدایت کنید. بهترین راه برای تحقیق کلمات کلیدی استفاده از ابزارهایی مثل سرچ کنسول یا مشاهده پیشنهادات گوگل در هنگام جستجوی یک عبارت است. این پیشنهادات بیشترین عبارات جستجو شده را به شما نشان می دهد.

در مرحله بعد سایت های رقبا را بررسی کنید. ببینید استراتژی کلمات کلیدی آنها چیست و بر روی چه عبارت هایی سایت خود را سئو کرده اند برای این کار می توانید از ابزارهایی مثل Alexa’s Competitor Keyword Matrix استفاده کنید.

پس از انجام تحقیق و بررسی ها سعی کنید موارد زیر را در هنگام انتخاب و استفاده از کلمات کلیدی رعایت کنید:

الف- بر روی کلمات کلیدی کم تر استفاده شده تمرکز کنید: وقتی سایت های بزرگ بر روی عبارت های خاصی شدیدا در حال مانور هستند به سراغ آن عبارات نروید زیرا در ابتدای کار قطعا شما توان رقابت با آنها را ندارید. پس به سراغ کلماتی بروید که با کسب و کار شما مرتبط هستند اما رقابت روی آنها کمتر است.

ب- عبارات کلیدی طولانی تری را انتخاب کنید: وقتی در ابتدای راه هستید با عبارات کلیدی طولانی تر که رقابت کمتری دارند نتایج بهتری در نتایج جستجو به دست آورید.

     ۲- محتوای جذاب و باکیفیت تر از رقبا تولید کنید.

تولید محتوای جذاب، کاربر را ترغیب می کند تا بیشتر در سایت شما بماند. بالا بودن آمار حضور کاربر در سایت، رتبه شما را در صفحه نتایج جستجو بالا می برد. پس سعی کنید حداقل برای چند دقیقه هم که شده کاربر را سرگرم کنید. به علاوه تنها به یک قالب محتوایی مثل متن اکتفا نکنید. از قدرت رسانه ای مانند ویدیو و فیلم غافل نشوید و سعی کنید از محتواهای شنیداری و تصویری هم استفاده کنید.

سعی کنید در هنگام تولید محتوا، عناوین جذابی را انتخاب کنید. عناوین بهینه شده بخشی از سئوی سایت شما است. این کار نرخ کلیک سایت شما را بالا می برد. نرخ کلیک یک عنصر کلیدی برای رتبه بندی در نتایج جستجو است.

      ۳- یک وبلاگ در سایت خود ایجاد کنید.

آنچه شما برای کسب و کار کوچک خود به آن نیاز دارید درک اصول بازاریابی محتوا و استراتژی سئو است. وقتی دانش بازاریابی محتوایی خود را بالا می برید و آن را در سایت خود به کار می گیرید، قطعا ترافیک جدیدی را جذب خواهید کرد.

نوشتن وبلاگ کار جذابی است که می تواند کلمات کلیدی جدیدی به سایت شما اضافه کند. اما اگر وقت این کار را ندارید می‌توانید کسانی را استخدام کنید که این کار را به طور منظم برای شما انجام دهند.

     ۴- در یک زمینه کاری متخصص شوید.

ممکن است یک سایت بزرگ مثل دیجی کالا روی محصولات بسیار زیادی کار کند. اما شما برای شروع کار زمینه فعالیت خود را محدود کنید. روی یک یا چند محصول تمرکز کنید و در آنها اعتبار کسب کنید. پس از آن می توانید به تدریج زمینه های کاری خود را گسترش دهید.

     ۵- مشتران محلی را در اولویت قرار دهید.

بیشتر افراد، معمولا به دنبال مراکز خدمات نزدیک محل زندگی و فعالیت خود هستند. مثل رستوران ها و فروشگاه ها. زمانی که در حال طراحی استراتژی یک کسب و کار تازه هستید مشتریان محلی را در اولویت قرار دهید زیرا حتی زمانی که کاربر در هنگام جستجوی کالا یا خدمات، مکان خود را مشخص نکند، گوگل به طور خودکار ابتدا مشاغلی که از نظر مکانی به او نزدیکترند را به او نشان می دهد. برای بهبود سئوی محلی، آدرس کامل و تلفن محل کسب و کار خود را در گوگل مپ ثبت کنید. بعد از مدتی خواهید دید که گوگل، سایت شما را همراه با پروفایل گوگل مپ تان خواهد شناخت.

      ۶- از قدرت بک لینک ها غافل نشوید.

لینک سازی یکی از موثرترین استراتژی های سئو است که می تواند رتبه شما را در نتایج جستجو بالا ببرد. چه لینک سازی داخلی و چه لینک سازی خارجی، خصوصا لینک هایی که در سایت های قوی قرار می دهید باعث می شود ربات های گوگل سایت شما را باکیفیت ببینند و این، اعتبار شما را بیشتر می کند.

     ۷- روی طراحی سایت خود هزینه کنید.

یکی از فاکتورهای موثر بر ارتقای سئوی سایت، تجربه کاربری است. تجربه کاربری به معنای حس خوب کاربر هنگام بازدید و استفاده از وب سایت شماست. گوگل به این موضوع اهمیت زیادی می‌دهد و وقتی کاربران شما راضی باشد او هم راضی می شود تا رتبه سایت شما را بالا ببرد. اما تجربه کاربری ضعیف، کند بودن بارگیری صفحات، وجود مشکل در پیمایش سایت و مشکلات مشابه، رتبه سایت شما را پایین می آورد. قطعا زمانی که سایت شما جذاب و کاربرپسند باشد، هم آمار بازدید سایت بالا می رود و هم ماندگاری کاربر در سایت بیشتر می شود و این یعنی بهبود رتبه شما در نتایج جستجو.

     ۸- مشکلات فنی را اصلاح کنید.

اگر در زمینه طراحی وب تجربه و دانش کافی ندارید از یک متخصص برای بهبود ساختارهای فنی سایت خود کمک بگیرید. کارهای اولیه ای که باید انجام شوند شامل حذف صفحاتی است که بازدید ندارند، حذف لینک های خراب یا منسوخ شده، استفاده از تصاویر مناسب و مرتبط به همراه متن جایگزین و … .

     ۹- مشتریان خود را بشناسید.

اگر می خواهید یک استراتژی سئوی موفق داشته باشید باید در مورد اینکه چه کسانی به دنبال محصول یا خدمات شما هستند اطلاعات کافی داشته باشید. باید در این مورد تحقیق کنید که این افراد چه کلمات یا عباراتی را برای پیدا کردن محصول یا خدمت موردنظر خود جستجو می کنند و به دنبال چه اطلاعاتی هستند.

محتوایی که تولید می کنید باید بتواند نیاز این مشتریان را برآورده کند و اطلاعات ارزشمندی به آنها بدهد. تنها در این صورت است که مشتریان وقت بیشتری را در سایت شما صرف می کنند و دوباره امکان دارد که به سایت شما سر بزنند. پس خود را به جای مشتری ایده آل خود تصور کنید.

     ۱۰- از متخصصان سئو استفاده کنید.

تجارب و تکنیک هایی که متخصصان سئو دارند، می تواند تجارت شما را به موفقیت چشمگیری برساند.

     ۱۱- سایت خود را برای موبایل بهینه سازی کنید.

به جرات می توان گفت که امروزه بیش از نیمی از جستجوها با دستگاه های موبایل انجام می شود. به همین دلیل شما باید سایت خود را برای کسانی که از طریق موبایل جستجو می کنند بهینه کنید تا آنها اطلاعات، محتواها، محصولات و خدمات شما را به راحتی ببینند.
اگر کسب و کار کوچک و بودجه‌ محدودی دارید می‌توانید از ابزارهای رایگان گوگل مثل  mobile-friendly test  استفاده کنید و بررسی کنید که وبسایت تان به چه اندازه برای گوشی های هوشمند بهینه سازی شده است.

     ۱۲- محتواهایتان را سئو کنید.

یکی از عواملی که روی رتبه‌ بندی یک کسب و کار کوچک در گوگل تاثیر دارد بهینه سازی محتواها بر اساس اصول سئو است.
بهینه سازی محتوا می تواند شامل اصلاح عناوین، توضیحات و آدرس صفحات باشند. مثلا عناوین باید جذاب و شامل عبارت کلیدی اصلی صفحه باشد. توضیحات متا می بایست در ۱۶۰ کاراکتر خلاصه ای از محتوای صفحه را ارائه دهد و آدرس صفحات هم باید به صورت کوتاه، به انگلیسی و دارای کلمات کلیدی اصلی نوشته شود تا برای موتورهای جستجو قابل فهم باشد.

     ۱۳- نقشه سایت خود را بسازید.

نقشه سایت یک طرح کلی از وبسایت شماست که به موتور جستجو کمک می‌کند بتواند محتوای سایت شما را پیدا کرده، کراول و سپس ایندکس کند. سایت مپ‌ها اطلاعات زیادی را به موتورهای جستجو منتقل می کنند مثلا تعیین می کنند که کدام یک از صفحات سایت شما بسیار مهم هستند.
ایجاد نقشه سایت کار راحتی است و ابزارهای رایگان زیادی نیز برای این کار وجود دارند مانند XML Sitemaps . زمانی که سایت مپ خود را ساختید آن را از طریق سرچ کنسول در گوگل ثبت کرده و به روت فولدر وبسایت خود اضافه کنید.

     ۱۴- به سراغ ابزارهای سئوی رایگان بروید.

شما برای تجزیه و تحلیل سئو سایت تان به ابزارهای سئو نیاز دارید. می توانید در ابتدای کسب و کار خود به سراغ ابزارهایی بروید که کاملا رایگان هستند. مانند:

• SEMrush: این ابزار محبوبی است که می تواند آنالیز کاملی از سئوی وبسایت، تحلیل های رقابتی و جستجوی عناوین را برای شما انجام دهد.
• GrowhBar: این ابزار برای کشف کلمات کلیدی وبک‌لینک ها، بررسی اعتبار دامنه و شناسایی ارزش ترافیک ایجاد شده بسیار مناسب است.
• Google PageSpeed Insights: این ابزار نیز سرعت هر وبسایت و تجربه کاربری آن را بررسی می‌کند. می توانید از این ابزار برای شناسایی صفحات کند و روش های بهبود سرعت آنها استفاده کنید.

      ۱۵- در شبکه های اجتماعی فعال باشید.

در دنیای امروز شبکه های اجتماعی نقش بزرگی در دیده شدن یک کسب و کار در فضای مجازی دارند. پس کلید موفقیت شما فعال بودن در این شبکه هاست. در این زمینه کارهای زیادی می توانید انجام دهید. مثلا:

• به طور منظم محتوای جذاب و مفید تولید کنید.
• محصولات و خدمات تان را به خوبی معرفی کنید.
• با مشتریانتان در ارتباط باشید از آنها نظرسنجی کنید و آنها را به لایک یا کامنت گذاری در پست ها تشویق کنید.
• شبکه های اجتماعی که برای فعالیت انتخاب می کنید را محدود کنید. ببینید مشتریان شما بیشتر در کدام شبکه های اجتماعی هستند. فقط به سراغ همانها بروید.
• از برنامه های مونیتورینگ شبکه های اجتماعی استفاده کنید. این برنامه ها به شما می گویند که مخاطبین شما بیشتر در چه ساعاتی از شبانه روز به شما سر می زنند. از کدام محتواها بیشتر خوششان می آید. کدام مطالب بیشتر کامنت داشته اند و … . برنامه هایی مانند TweerReach، Klout و Buffer رایگان هستند و می توانند اطلاعات مناسبی را به شما در مورد صفحه کسب و کارتان بدهند.
• در سایتهایی مانند یوتیوب و آپارات ویدئو بگذارید. ویدیو رسانه پرمخاطب و جذابی است. بسیاری از مشتریان دوست دارند قبل از خرید یک محصول روش استفاده یا کار آن را ببینند. پس این فرصت را از دست ندهید و با تولید ویدیوهای جذاب به برندسازی خود کمک کنید.

اشتباهات رایج سئو که در کسب و کارهای کوچک رخ می دهد.

     ۱- اجرای تکنیک های سئو بعد از راه اندازی سایت

در بسیاری از مواقع افرادی که کسب و کار نوپایی دارند، پس از اینکه سایت خود را راه اندازی کردند تازه به فکر سئو و بهینه سازی سایتشان می افتند. این یکی از اشتباهاتی است که صاحبان کسب و کارهای کوچک ممکن است انجام دهند. طراحی استراتژی سئو و برنامه ریزی برای آن کاری است که باید قبل از طراحی سایت انجام گیرد.

     ۲- به کارگیری تکنیک های سئو برای مدت زمان کوتاه

سئو و استراتژی های آن یک پروژه بلندمدت است. نمی توان انتظار داشت با انجام روش هایی در کوتاه مدت جواب زیادی گرفت. اگر به دنبال نتیجه سریع تری هستید در کنار آن از روش های تبلیغی دیگر هم استفاده کنید اما بهینه سازی سایت تا زمانی که سایتتان پا برجاست باید دنبال شود.

     ۳- استفاده از طراح سایت برای انجام پروژه سئو

برای بهبود رتبه و سئو سایت باید از فردی کمک بگیرید که در این زمینه دانش و تجربه کافی را داشته باشد. برای داشتن یک استراتژی سطح بالا و کسب نتیجه مطلوب در کسب و کار خود به دنبال متخصصین سئو بروید. سئو فرایند پیچیده ای است که به تجربه نیاز دارد و یک سئوکار حرفه ای می داند چگونه و در کجا از این اصول استفاده کند و چطور در نتایج جستجو، رتبه سایت را بالا ببرد.

جمع بندی

سئو یکی از ابزارهای ضروری برای کسب و کارهای کوچک است. این ابزار می تواند به شما کمک کند تا در صفحه نتایج گوگل رتبه بهتری کسب کنید و اعتبار خود را در میان سایت های رقیب افزایش دهید. مهم توجه به این نکته است که سئو فرایندی طولانی مدت است. یعنی نباید انتظار داشته باشید که در مدت زمان کوتاه موفقیت بزرگی بدست آورید اما نتایج آن در درازمدت شگفت انگیز خواهد بود. برای موفقیت در کسب و کار نوپای خود بهتر است از متخصصین سئو کمک بگیرید. آنها بهتر می دانند از کدام فاکتورهای سئو در چه زمانی و در کجا استفاده کنند تا بهترین نتیجه را بدست آورید.